她搖搖頭：“不行，我根本睡不著，一躺下全是各種文件在眼前晃，還是先準備一下吧。
” “也好，您說得有道理，我也覺得很亢奮，毫無倦意。
” 我跟媽媽洗漱完畢后，大約八點半的時候去了姜總的房間，因為今天是他們的主場。
上午的談判延續了昨天的局面，始終圍繞雙方的角色分配及項目細節展開，因為有幾處隱患存在，雙方又都想規避風險，所以始終不能達成一致。
午休的時候我對媽媽說：“看這架勢今天很難達成一致了，雙方都是寸土必爭，一點兒都沒有讓步的意思。
” 她回應說：“姜總確實咬得很緊，我也只能奉陪到底了，他不說散場我就不收工。
” 我嘀咕著說：“不是說他們公司連工資都發不出來了嗎？看他底氣那麼足，一點兒都不像揭不開鍋的樣子，估計家裡還有餘糧，一時半會兒餓不著。
” “也許他還有底牌。
” “可是咱們都已經梭哈了，相當於打明牌了。
哼，我就多餘幫他去討債，他現在倒有資本跟我叫號兒了。
”我忿忿地說。
媽媽謹慎地看著手裡的文件說：“談判就是這樣錙銖必較的，什麼都不爭還不如去做慈善。
” “我怎麼感覺要談崩呢？那個姜總太厲害了，一點兒破綻都不露，一點兒虧都不吃，照這個談法，一個月都談不成。
” “小東你稍安勿躁，像姜總這麼好的對手是很難遇見的，這也是個絕佳的學習機會，你要認真觀察，仔細體會，這對你以後的工作也有很大的幫助。
”她勸我說。
“您覺得還有戲？” “我也不確定，但是我有信心。
” 隨後她又接了七八個電話，都是我們之前諮詢問題的回復來電，其中有一個特別重要，是媽媽在省委一位熟人的最新消息，這個電話至為重要，我感覺媽媽的眼睛一亮，彷彿得到了某種強力的支援。
到了下午會談重啟的時候，雙方試探性地交鋒了幾輪后，姜總突然提出一個新的方案，就是將該項目連同貸款一併轉讓給我們，自此之後他們公司就跟這個項目無關了。
媽媽似乎有所準備，她經過深思后竟然表示同意了，這讓我大吃一驚，腦子立刻陷入一片空白，有那麼一瞬間竟然不知自己身在何處。
等我腦子恢復清醒后，馬上感到一陣害怕，這不等於把千斤重擔從別人身上卸下來扛在自己肩上嗎？姜總那麼大的公司都撐不住，我們就撐得住嗎？萬一解決不了項目里的漏洞，可就等於陷入泥沼了，以後還怎麼脫身啊？媽媽的一世英名不是都毀了嗎？ 趁著短暫休息的工夫，我把她拉到一邊說：“您怎麼這麼快就決定了呢？太草率了，咱們公司從沒接過這麼大的項目，搞砸了怎麼辦？” 她輕聲對我說：“你先聽我的吧，回頭再跟你解釋。
再說這事兒還沒成呢，價格還沒談。
” 看到媽媽的表情很鎮定，我也就沒說什麼。
隨後她跟姜總就轉讓價格進行了一番緊張耗時的磋商，這是一輪更艱苦的拉鋸戰，因為涉及到了最根本的利益，雙方都盡展所長，爭論得土分激烈，我也是第一次見到媽媽在談判桌上展現咄咄逼人的氣質與舌戰群雄的風采，即便姜總身經百戰也無法在她那裡佔到什麼便宜。
經過長時間的談判之後，最後的結果令我又驚又喜，我們居然以一個非常理想的價格獲得了這個項目的轉讓權，優惠力度之大簡直是以前想都不敢想的，我心裡想笑但又憋住不敢樂出聲，瞬間就感覺雲開霧散，終於見到了久違的陽光。
這個時候已經是晚上土點多了，想不到我們又談了整整一天，真是忙碌不覺時光短。
簽完初步合作協議意向書後，我們和姜總商定幾天後再簽正式的合同。
回到房間后我和媽媽都疲憊得不得了，加上昨晚一宿沒睡，精神上已經極度睏乏，簡單沖洗了一下就上床睡覺了。
2022年2月19日22.11 早上我很早就醒了，閉目養神了一會，聽見耳邊有翻紙的聲音，轉頭一瞧，媽媽在我身邊坐著，正拿著昨天簽的協議若有所思。
我揉了揉臉說：“您怎麼比我起得還早，再睡一會兒吧。
” 她沒吱聲，也沒理會我，只是看著那幾張紙發愣。
我猜她可能遇到了什麼疑問，急忙也坐了起來：“您怎麼了？這協議有什麼問題嗎？” 她還是不作聲，眼睛卻眨得很快，像是在計算什麼。
我這回也不說話了，只是靜靜地看著她。
過了好一陣，她才把頭轉向我：“你說什麼？” 我心想，合著自己說的話她根本沒聽見，於是又問道：“您是不是發現協議里又有新的漏洞了？” 她搖搖頭：“我又看了很多遍，沒有漏洞。
” “那您在想什麼？好像很犯愁的樣子，剛才跟您說話都沒反應。
” “我在想，咱們能不能拿得出足夠的項目轉讓金。
” “您說什麼，錢不夠了？”我本來還有點迷糊，一下子被她的話嚇精神了。
“本來按預算是夠的，不過有兩筆資金不知能否按期到賬，之前我覺得肯定沒問題，晚上睡到半夜的時候忽然覺得不踏實，總怕哪裡會出岔子。
” “如果不能按期到賬呢？” “那就要想別的門路了。
” 我嚇得一下子從床上彈了起來：“那還等什麼，快點去算賬吧。
” 她被我唬了一跳：“你就不能沉穩點。
”說完慢慢地從床上下來了。
我們倆都意識到問題的嚴重性，馬上擺開攤子計算手裡的資金，把方方面面都算到了，果然還差那兩筆走在路上的資金，媽媽開始一個接一個地打電話，到了中午的時候終於得到了準確消息，這兩筆錢真的出了問題，不但到賬時間不能確定，到賬金額可能也要打折扣。
這個消息便如當頭一桶涼水澆下來，登時澆得我遍體冰涼，我兩眼發直地呆了一會兒才對媽媽說：“依著您的經驗，這種情況下資金大概什麼時候能到賬？” “保守估計的話，最快也要兩個月以後。
” “那就來不及了，過幾天就要跟姜總簽約了，到時拿不出那麼多錢可怎麼辦啊？” 她皺著眉頭想了一會：“那就要趕緊想辦法湊一湊了。
” “還差多少錢？” “兩個億。
” “什麼，還差兩個億？”我忽地一下子站了起來，“兩億精蟲我倒有，可以嗎？” “這個時候你還開玩笑？” “這差得也太多了，到哪兒能變出來這麼多錢啊？” “那也要想辦法啊。
” “要不咱毀約了吧，頂多賠給他們一些違約金。
”我想打退堂鼓了。
“那怎麼行，這是一次絕好的機會，建功立業就指著它了，說什麼也不能放棄。
”她堅決反對。