一起做了這麼多事,怎麼就會忘了送他個上將娃娃呢?
冉溪苦惱地再次用枕頭蓋住了自己的臉。
*
讓冉溪慶幸的是,白天的事非常多,多得讓他完全沒有工夫胡思亂想。
很快就到了展覽會的日子。
展會比冉溪之前所想的還要熱鬧。
慕名而來的人族,海族,絡繹不絕。
顧客們興奮地遊走於各個展廳,品嘗著商家提供的試吃品,抱走各式各樣的贈品。
商家們則是使出渾身解數,一心想讓顧客們多看自己一眼,多下一個訂單。
除了用各種聲光裝置將展廳布置得五顏六色以外,還有不少商家請了真人模特站在門口,微笑著沖大家揮手。
冉溪看著對面那些請了人族站台的展廳,有點好奇地問阿藍:“為什麼他們要費勁找人類來站台?找可愛的海族不是更好嗎?”
比如一隻毛乎乎的白熊……啊不對不對,不能再想白熊了。
比如一隻晃著大尾巴的河狸站在門口,不比人類更有吸引力?
結果阿藍告訴他,為了保障市場秩序,這種大型展會有個默認的規矩:身為商家的海族不得任意變回原形,也不可使用化為原形的海族僱員。
對於顧客倒是沒限制。
如果願意,顧客們可以從頭到尾都不變成人形——只要不是體積過大擋著路就行。
冉溪稍微一想,就明白了:
和人相比,許多海族真是天生萌物。
就比如阿藍他們的原形。
如果哪家店門口,站一排這種搖搖晃晃的小藍企鵝,撲騰著他們的小翅膀,然後齊聲喚著“進來看看我們的小魚乾呀”,試問有幾個人能忍得住?
反正冉溪自問是忍不住的。
如此一來,這場“展覽會”里,大家最在意的就不是展廳里的商品,而是到底哪家的海族更可愛了。
相比起來,人類模特間的差異就小得多,對顧客的吸引力也小得多。
聽完阿藍的解釋,小河狸嘆口氣:“原來是這樣。”
“我剛剛都在想,自己不像藍姐這麼擅長賣東西,不如乾脆變回原形站在門口給大家送紀念品,說不定能拉來更多的客人呢?”
“原來不行啊。”
冉溪失笑道:“別琢磨別的了,咱們好好等著吧,一定會很有很多客人的!”
小河狸握握拳頭:“嗯!”
*
儘管冉溪說得很自信,但一開始的幾個小時,和對面、旁邊的展廳相比,海角鎮展廳的客流量要小許多。
在郊區集市賣海蘋果的時候,冉溪提前在網上做足了宣傳,陸晨瑤他們也非常給力地一直在推薦,所以海蘋果還沒開始賣,就已經吸引到足夠的注意力。
另外,在那個略顯貧乏的集市裡,“海蘋果”本身算是最特別、最引人注意的水果,沒有其他可以抗衡的競品。
但這個展覽會不一樣。
這個展覽會的目標人群,大部分是“線下客戶”。
他們不太受網路影響,更不會因為熱搜而特別關注一款水果。
所以冉溪他們一開始並沒有什麼優勢。
更重要的是,在這個展覽會上,別出心裁的商品可謂琳琅滿目。
比如插一根吸管就能吸溜著吃的冰糖橙子;比如帶著濃濃巧克力味兒的牛奶果子;比如刷了特製醬汁的小魚乾……
除了吃的,能玩兒能用的東西也不少。
用傳統工藝編出來的小掃把、用全天然染料染出來的美麗布料、用貝殼燒制出來的精美瓷器……
相比之下,如果沒有人特別介紹,鮮少有人會注意到這間窩在角落處、又沒有什麼華麗展板的“海角鎮展廳”。
即使注意到了,第一反應也是:“這是代理的海底城海蘋果吧?要吃海蘋果,我為什麼不去買海底城直送的,要從代理手上買?”
不過,讓一人一狸一企鵝都感到安慰的是,但凡走進展廳的客人,有九成都會被漂亮的海蘋果林模型給迷住,有八成都會當場買下海蘋果。
然後,在阿藍的銷售技巧下,大概有五成的客人會買一些手工藝品。
到中午的時候,冉溪粗略算了下賬,發現和在郊區集市相比,銷售額並沒有高出多少。
換句話說,他們之前以為的,換了這麼個好地方一定能迎來的“暴漲”,並沒有發生。
冉溪倒是沒泄氣,笑著說沒事,咱們的海蘋果主打的就是一個口碑,大家吃完之後都覺得好,自然會回購,也會口口相傳。
小河狸倒是愁得眉毛都倒起來了:“如果按照這個速度……今天拉過來的這一車,恐怕賣不掉啊。”
之前在集市賣海蘋果,一次只賣三大筐。
但今天,想著客流那麼多,就拉過來了整整一車。
小河狸撓撓腦袋,站起身道:“這樣吧,我去搞個喇叭,就站在那個通道的入口處大聲吼,能拉幾個客人算幾個客人。”
這倒是個可以嘗試的方法。
冉溪速速畫了個宣傳紙板,阿藍想了個一句話口號,小河狸——
小河狸用一張大荷葉包了幾條炸小魚,揣在了圍裙兜里。
這個炸小魚是冉溪一大早炸出來的,又酥又脆,小河狸一早上已經吃了不知道多少條了。
按他的說法,吃了零食才更有力氣,吼得更大聲。
看著小河狸為了多吃一口炸小魚而煞有介事的模樣,冉溪和阿藍都笑了出來。
*
下午,小河狸當真拎著喇叭去了。
約莫過了二十分鐘,小河狸帶著五六個混血海族回來了。
冉溪還挺驚喜:喲,阿狸這很有成效啊,真的忽悠來了這麼多客人?
不料,這群“客人”都腆著臉道:“冉老師,如果我們買了海蘋果,炸小魚能分我們一條不?”
冉溪:……?
雖然不明所以,但冉溪還是立刻笑著道:“沒問題。買一個海蘋果,送一條炸小魚,送完為止。”
海族們歡呼一聲,每人都選了三四個海蘋果,又從冉溪帶來的大盒子里撿了炸小魚,啃著小魚快樂地離開了。
冉溪這才轉頭看著小河狸:“怎麼回事?怎麼感覺客人們對炸小魚的興趣大過了海蘋果?”
小河狸紅著臉,說他吼了幾句之後有點累,就摸了一條小魚出來咔嚓咔嚓地啃。
結果吧,這個油炸小魚的香味能散出去很遠,海族們的嗅覺又很靈敏,於是立刻就有人圍上來,問這個炸小魚在哪裡有賣。
還好小河狸牢牢記住阿藍叮囑的“無論什麼話題,最後一定要引著客人來店裡買東西”,便說這個是賣海蘋果的贈品,買了就有。
於是乎,就有了剛剛這麼一幕。
冉溪單手托著下巴,心說這倒真是未曾設想過的路徑。
之前不是沒考慮過“試吃”這種宣傳方式。
但無奈,海蘋果不是真的蘋果,根本沒辦法切成小塊小塊的,整個試吃又成本太高。
沒想到小河狸吃零食這個舉動,倒是誤打誤撞實現了新途徑?
他和阿藍一商量,立馬決定了新的宣傳方式:
在門口搭個檯子,用清爽乾淨的手工籃子裝著海蘋果,旁邊的碟子上放著美味的炸小魚。
至於宣傳標語,就是簡單粗暴的:
【炸小魚歡迎試吃!】
【買海蘋果送炸小魚,買一送一】
【新鮮頂級海蘋果,手工美味炸小魚,不可錯過!】
而小河狸,依然在外面拿著喇叭遊走,時不時摸一隻炸小魚出來啃掉就行。
和低調內斂、散發不出多少香味的海蘋果相比,這香氣四溢、吃起來咔嚓作響的炸小魚,實在是太好的宣傳物。
再加上小河狸那毫不作假的本色出演,以及他數著兜里的炸小魚快沒了時的那種真心悲傷,讓許多看展覽的海族都產生了好奇:
這個魚好像真的很好吃哦?
等等,這個魚居然只是贈品?那可以去看看他們主推的商品到底是什麼。
海蘋果——?代理的吧。
等等,他們做的這個“海蘋果林模型”,還真是有點兒意思,可以多看一眼。
等等,這裡賣的海蘋果,居然不是從海底城送過來的,而是本地種出來的?
有意思,那就買一個試試吧。
就這樣,一個又一個的顧客,好奇地走了進來。
凡是“買一個試試”的顧客,都忍不住又買了第二個、第三個……
他們的第一次購買,大半是出於好奇,是出於對“炸小魚”的嚮往。
但之後的購買,這是因為他們已經體會到,“頂級海蘋果”那種令人擊節讚歎的絕妙滋味。
“這綠山谷種出來的海蘋果,居然比海底城的海蘋果更出色!”——這麼一條小道消息,在當天下午的時候,已經在展覽會裡傳開了。
和這個小道消息一起傳開的,還有另外一條:“那家賣海蘋果的,他們家的炸小魚,超級好吃!就算不吃水果,去嘗嘗那個炸小魚也好!”
到了下午快閉展的時候,炸小魚早已送得一乾二淨。之前小河狸擔心會滯銷的海蘋果,也一個都不剩了。
正在清理收拾呢,突然響起了一個瓮聲瓮氣的問話聲:“炸小魚,還有嗎?”
冉溪循聲望去,看見一個高高壯壯的男子,交抱著手臂,雙腿叉開站著,像是一座小型鐵塔一般立在門外。
冉溪站起身,溫和笑道:“今天沒了,明天還會有新的。您要不明天來?”