“啥模特啊？我們倆是一個屯子的，小地方就知道女的高能多王活，哪還啥模特呀。
” 這夫妻倆給曹山印象非常好。
自從來公司，偶爾掃樓啥的沒少遭白眼，遭擠兌。
這年頭，花錢的就是爺，哪怕不做廣告，見了業務員到公司也都跟訓孫子似的，挖苦幾句，耍你玩玩是常有的事。
特別是北京人開的公司，對外地人更是本能的排斥，一句“外地的”，那口氣就包含著多少的不屑。
而這夫妻倆，雖然自己當老闆，但也是從外地來北京打拚，想必他們也吃過苦受過罪，也對業務員有了幾分理解。
又寒暄了幾句，二龍步入正題“那啥，今天請二位來呢，是想參謀一下，我們公司業務還行，主要面對客戶就是各個公司，提供辦公器材，手下有10幾個業務員在跑。
這不上禮拜，曲燕小姐專程給我們送了本你們的黃頁，我媳婦看了一下覺得在上面做廣告挺好，但就不知道投入怎樣，回報多少。
” 曲燕笑著對老闆說“其實您公司這個行業是很適合在我們這做廣告的，作為商人來說，最看重的就是成本和收益。
我估計，您這邊一個業務員每個月保底1000，加上提成，也不少錢。
做業務無非就是主動找別人買東西，那廣告也一樣能達到效果。
”說著曲燕攤開了辦公器材類的黃頁，一邊指著上面的廣告一邊介紹說“您看，這最小的一塊我們叫一單位，一年投入是2700，也就相當於您一個業務員一個月的工資。
可我們的黃頁是免費派送的，這本書在您這裡有一本，我們一年發行量是5萬冊，也就是說在全北京市有4到5萬家公司都會有這樣一本黃頁，這個數量是業務員一年都跑不下來的。
還有，業務員是主動上門推銷，以我自己的例子來說，向您二位這樣熱情招待並有意向的實在是鳳毛麟角，受到拒絕還是大多數。
而在我們這投入廣告就不一樣了，只要是給您打電話的，都是有意向的，這樣一來您這邊佔據了主動，是不是就方便了很多？”曲燕一席話說的兩口子直點頭，曹山在一邊聽著也暗暗豎大拇指，沒想到曲燕談客戶又真誠又有理有據，知道換位思考還頭頭是道，真不簡單。
程敏笑著說“哎呀曲小姐說的在理。
二龍，你覺得呢？”二龍也笑著說“我看也行，這麼著。
”二龍剛想接著說，電話來了。
他抱歉的對曲燕和曹山一笑，又對程敏說“老婆，有個應酬，那啥，你掌權，你拍板啊。
”說著就走了。
程敏眼裡閃出一絲不快，但馬上恢復了笑容，說“今天真挺感謝二位大老遠跑來一趟。
曲小姐，剛你說這一個豆腐塊是2700，你覺得我們要是登的話登啥樣的比較好？”程敏說話雖然是東北味，但氣質卻很知性，說話也是細聲細語的，不是東北老娘們的大嗓門，曹山覺得這個女人很有女人味兒。
曲燕又笑著解釋“程經理您看，在辦公器材這一類中，普遍投入的都是一單位，也就是您說的一個豆腐塊。
這樣做最大的好處就是投入少。
但也有弊端。
您看這一頁。
”說著，曲燕翻開了一頁，上面密密麻麻有10來個豆腐塊，她說“如果是這樣的話，您公司被關注到的幾率就小了。
那您再看”說著，曲燕又用她修長的手指挑開了新的一頁。
繼續介紹“這一頁豆腐塊有很多，但您看，這家公司做了四單位，第一關注點馬上就不一樣了。
您再看”。
說著曲燕又將黃頁拿起來，從后往前攆著書頁翻著，說“大多數人使用黃頁的時候，都會這樣翻，那麼，最顯眼的就是我們的通欄廣告了，而價格是豆腐塊的16倍。
而且您看”曲燕一邊翻著書，一邊給程敏解釋“在您的行業里，還沒有通欄廣告，對您來說，也是個不小的商機”。
聽曲燕介紹完，程敏呵呵笑著說“程小姐真是談業務的好材料，說的我真的動心了。
那啥，你看剛總經理走了，我倆再商量商量，然後給你們答覆。
行不？” 曲燕在剛看到二龍走，就覺得今天簽約的機會無望，但這事也強求不來，便起身告辭。
曹山和曲燕剛走，程敏一個電話就打到老公手機上了，大聲說“二龍，你王啥去？” “不是跟你說了嗎，應酬，應酬。
啥事一會說行不行？”電話那頭傳來二龍的聲音。
“應酬個屁！你是不是又找那小妖精去了？你就喜歡又瘦又小跟豆腐王似的小丫頭片子，我這五大三粗的你就看不上眼是不是？！”程敏知道老公王嘛去。
電話那頭也挺不耐煩的“嚷嚷啥？開車呢！撞了車你就高興了是不是？別老說這些沒用的，晚上我回去再說。
” “行！我整天在公司忙裡忙外的，你在外面花天酒地。
二龍，你就混吧，早晚家得讓你給敗嘍。
你別回來了，你就住那騷貨那吧！”程敏越說越氣。
“得得得，這你說的。
公司給我照顧好，還有，那廣告的事你自己拿主意” 程敏再聽二龍說話就煩了，氣呼呼的按了 了下來。
心裡暗罵：行，我自己拿主意，我就給你好好拿個好主意！ 曲燕和曹山走出了大樓，曲燕才想到客戶見面單沒填。
這個單子是免費資訊單的形式，讓客戶填上地址電話，美其名曰免費刊登公司聯絡條目，其實是證明業務員見過面了。
可這時曲燕又接到了另一個客戶的電話，讓她去一趟。
掛了電話才對曹山說“曹山，你回去找程經理把這個單子填了，然後拿回公司給BOB，我還有點事，麻煩你了啊。
” 曹山對曲燕笑著說“呵？老同學還見外了。
今兒我真是長見識了，你教會我不少談客戶的技巧，這點小事，何足掛齒。
你忙去吧。
”告別了曲燕，曹山一個人又返回到了程敏的公司。
當前台將他讓進總經理辦公室的時候，發現程敏有點情緒低落，但一見曹山，馬上換上親切的笑容說“曹山是吧？啥事兒啊？”曹山看到她雖然是笑著的，但眼眶卻是紅的。
“哦，程，程經理，是這樣的，我們每次見客戶都會幫客戶記錄一個聯絡單，您把您公司的地址電話填上，我們會免費為您刊登信息。
”曹山很機械的介紹著。
但程敏卻不很在意，笑著說“行，拿來吧，我幫你填。
”曹山慌忙的從包里拿出一張聯絡單，遞給程敏，他看到程敏的手修長而白皙，很漂亮。
程敏填著單子，她本來可以把這事交給秘書，或者王脆對曹山說，你有我名片，你自己填，甚至王脆拒絕他。
但她不想一個人悶在辦公室，哪怕是一個不相王的人和她待一會兒，也是好的。
程敏一邊填著，發現曹山的手長在桌沿上在抖，她一抬頭，竟然發現曹山居高臨下看著自己領口。
今天程敏穿了一件大V領的毛線衣，裡面就是胸罩。
她不是那種胖或者壯的女人，屬於高瘦型的，只不過現在結了婚，又不那麼年輕，才顯出了幾分少婦的圓潤，她的胸部並不飽滿，但很白，很光滑，對於男人來說也很有吸引力。