我還沉浸在憂傷之中，這時候我收到了劉鳳琴的微信。
她問我睡了嗎？我看了看時間已經快到１１點半了。
我說還沒呢，有事嗎？她說她明天第一次去見客戶有點緊張，不知道該怎麼辦。
我說沒什麼，這有什麼好緊張的啊，就是見個人罷了，又不是讓你去相親。
她說還是緊張，到時候不知道該說些什麼。
我說到時候你就把那些人當成空氣，你只管說你的，不用理會別人。
我實在不想和她說這些，又不是剛畢業的人，又不是小孩，這裡是公司又不是教育機構。
可是她還是問道到時候出現錯誤了怎麼辦啊？我說能出現什麼錯誤啊，又不是讓你去王什麼，能有什麼錯誤啊，你不要想太多了。
我有點煩了，這些事情都搞不定，你還上什麼班啊。
我想說她幾句又覺得不是很好，我沒有繼續說下去了。
她又問道可不可以讓她和莫芬先跑兩趟然後再自己去跑。
我說可以啊，你和莫芬說一下吧。
我心裡有點埋怨莫芬了這都招的什麼人啊，一點事情都做不好，電視劇里的傻白甜嗎？可是那也要夠白夠甜吧。
本來就煩躁的心情更加的煩躁，這樣下去，本來可以實行的計劃，估計又得大打折扣了。
我想著打個電話給老方說說這邊的情況，可是一看時間都要到１２點了，我想還是明天再說吧。
我也困得不行了，我把這裡收拾了一下，然後就回酒店睡覺了。
第二天醒來的時候才六點多鐘，我看著天外下起了小雨，炎熱的天氣有了一點舒緩。
我的心情也好了很多，小雨洗去了周圍的灰塵。
樹枝上的綠野顯得清新了許多，我從窗戶探出頭呼吸了一口新鮮的空氣。
所有的情緒都回歸了平靜，昨天的煩惱已經一掃而空。
我把昨晚的報告拿了出來修改了一會兒，也許是剛剛睡醒頭腦特別的清晰，不一會兒就把報告整理好了。
我想著先和老方說一下，然後給分管的領導都發了一份報告，在群裡面說一下。
做好這些，我看了一下已經八點多了。
徐潔過來了，她問我昨晚什麼時候回來的啊。
我說回來的時候都快一點了，沒有叫你了。
我們去吃早飯吧，今天的事情還有很多呢。
我們在吃早飯的時候，莫芬發來簡訊說她已經去周邊的縣了，有事請隨時聯繫。
我本來想和她說劉鳳琴的事情，可是想想又算了，誰都不容易啊。
吃完了飯，徐潔去辦公室了。
我回到酒店也準備出發了。
這時候劉鳳琴發了個微信過來說能不能陪她先見個客戶，給她撐撐單子，我想了想說好吧。
我說你在哪裡我接著你一起去吧，她說不用了她開車了，她發了個地址給我讓我直接過去。
我說你和那個客戶聯繫好了嗎？她說已經聯繫好了，我說好吧，具體的情況你和我說一下。
④f④f④f。
cǒm她把客戶的情況說了一下，她的準備還是很充分的，我的心裡對她的好感多了一點。
我到了那裡的時候，她已經到了。
她坐在客戶公司的大廳那邊等著客戶，我和她打了個招呼，看她的手裡捏著個紙巾，可能是手裡出汗了。
她今天穿著很簡單的，黑色的西褲和白色的襯衫，一副職業女性的打扮，臉上澹澹的畫了點妝。
她的樣子顯得成熟而又王練，還帶著一種說不出的韻味。
我對她的映像還停留在小城貴婦的映像之中，現在一下子還有點接受不了她的樣子。
我說道你不用太緊張了，又不是讓你去打仗，還有你的打扮有點像賣保險的，現在做銷售的已經不是這樣的打扮了。
不過你的氣質還是讓人眼前一亮的。
她笑了一下說道真的嗎？我覺得她的年齡和她的心裡完全不匹配。
讓人有種想要保護又想要凌掠的衝動。
過了一會兒，一個女的過來說王總請我們進去。
我說好的，我們這就過去。
我跟劉鳳琴說不要緊張，今天你在前面說，有什麼事情的話還有我呢。
她感激的看了我一眼，然後說好的。
進到了王總的辦公室，我看到對方是個４歲左右的中年人，看上去很精神，很有風度的樣子。
辦公室也顯得很氣派，中式的裝修，一個辦公桌和一副茶几。
劉鳳琴和他打招呼到，王總您好，我是ＰＢ的湖城辦事處的，今天想和您說一下我們公司新的銷售情況。
我聽到劉鳳琴的聲音有點顫抖，表情也有點僵硬。
不過對方倒沒說什麼，只是簡單的說到，我們以前用的就是你們家的產品，但是是從經銷商那裡拿的貨，你們廠家直接過來是什麼意思。
劉鳳琴說我們現在的銷售策略有所改變，現在可以直接面對客戶，可以更加的優惠，讓利給客戶。
王總點點頭說，這樣也好，可是我們從前都是從經銷商那裡直接發貨，你們的物流和倉儲可以滿足我們的要求嗎？劉鳳琴有點緊張的說道，可以的。
王總繼續發問到據我所知你們在這邊並沒有物流和倉庫啊？劉鳳琴一下子被問住了。
她向我投來求助的目光，希望我能提她擋一擋。
她說的已經超過我的預期了，我真怕她被王總一問就說不了話了。
我笑著對王總說道，不好意思，我替她回答一下。
王總問我你是？我說我是總部過來負責售後和這次銷售調整的。
我們今天過來主要是想了解一下客戶在使用我們產品的時候遇到的問題和需要的改進的，同時也想知道客戶對我們進行新的銷售方式有什麼建議和意見，讓我們可以更加有效率的服務客戶，同時儘可能的減少客戶的使用成本。
對於您剛剛提到的物流和倉庫問題，我覺得就是很好的建議，這個確實是我們的不足。
但是這也是我們要改變銷售的原因，也是給你們減少費用的機會。
如果我們和經銷商的模式都是一樣的話，那就不會減少你們的費用了。
所以現在在我看來是我們廠家和你們客戶之間的合作共贏的機會，扣除中間經銷商，你們的利潤還是很客觀的。
王總點點頭，我接著說到。
在我個人看來，王總的公司每年的使用費用大概在５萬左右，如果可以減少５至１個點的費用還是很可觀的。
王總說道，你說的不錯，可是我也得承擔著你們供貨不足的風險啊。
我說王總這樣的生意風險已經夠低了，做什麼都會有風險的。
我說今天主要是將我們公司的銷售體系調整通知客戶，給你們考慮的時間，也歡迎你們提出相應的意見。